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仟木源 衣柜人注意了 未来的销售卖点主要是这几样
发布时间:2017-03-28        浏览次数:308        返回列表

  毋庸置疑,随着越来越多投资者的进驻,未来衣柜市场竞争会愈演愈烈。在此严峻形势下,让产品有卖点将成为衣柜企业赢占市场的重要法宝。那么,在消费需求发生变化的背景下,究竟怎样的产品才有卖点,能获得消费者的欢迎呢?

衣柜人注意了 未来的销售卖点主要是这几样

  卖点一:文化

  现在是个创意的时代,衣柜企业只要赋予产品某种新的文化或者新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。衣柜企业对衣柜在文化卖点的挖掘,只要合理自然,同样也能起到良好效果。

  卖点二:心理

  消费者买衣柜如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的快速发展,中产阶级群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。一些中式风格的、欧美风格等风格的衣柜正投合了中产阶级这部分人的口胃。对于儿童、青少年,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保型的衣柜很容易成了首选,贵一点也有人买帐。因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。

  卖点三:名人

  就目前来看,越来越多的衣柜企业都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款衣柜,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。可以说,任何一款衣柜,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。

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